如今凈水器市場已經(jīng)是一篇藍(lán)海，很多凈水器代理商都已經(jīng)跨入開始自己的市場運(yùn)作，有渠道的代理商都能夠通過自身的渠道發(fā)展擴(kuò)大自己的市場輻射范圍，但很多自主創(chuàng)業(yè)的一些凈水器代理商就沒有那么多資源了，很多代理商就想到了通過互聯(lián)網(wǎng)來做營銷。

那么互聯(lián)網(wǎng)營銷怎么做呢？凈水器作為一個(gè)廚房家電，互聯(lián)網(wǎng)渠道營銷要怎么做才能做成功，今天金利源凈水器廠家營銷市場專員給您介紹下凈水器營銷思路中的社區(qū)營銷如何做？

凈水器代理商通過社群營銷來推廣專賣店，門店或批發(fā)部，是很多凈水器代理加盟創(chuàng)業(yè)者常用的吸引粉絲的營銷方法。那么什么是社群營銷？社群營銷就是基于相同或相似的興趣愛好，通過某種載體聚集人氣，通過產(chǎn)品或服務(wù)滿足群體需求而產(chǎn)生的商業(yè)形態(tài)。社群營銷的載體不局限于微信，各種平臺(tái)，甚至線下的平臺(tái)和社區(qū)都可以做社群營銷。

許多不斷嘗試創(chuàng)新營銷的凈水器代理都會(huì)明白社群營銷所帶來的好處。他們在接觸社群營銷時(shí)，一般都會(huì)遭遇到以下問題：

第一批粉絲該怎么來？粉絲進(jìn)來之后又該如何營銷？粉絲越來越多，但是為何訂單跟業(yè)績沒有正向的成長？這些問題不但關(guān)乎你的社群營銷如何開始，更是審視具不具有效益的關(guān)鍵。想解決這些社群營銷上的問題，其實(shí)方法相當(dāng)簡單，就是導(dǎo)入傳統(tǒng)營銷中再簡單不過的會(huì)員概念。

所有的凈水器代理商應(yīng)該都懂一個(gè)道理，那就是老客戶永遠(yuǎn)比新客戶來得珍貴，因此為了鞏固老客戶對品牌的忠誠度，除了在商品服務(wù)面的精進(jìn)外，“會(huì)員”制度的產(chǎn)生，更是一種方式。

即便是凈水器這類小家電，會(huì)員制依然能夠發(fā)揮它特有的作用。

即使從實(shí)體轉(zhuǎn)換到網(wǎng)絡(luò)，基本的會(huì)員機(jī)制依然是網(wǎng)絡(luò)營銷永續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵。如果說，官方網(wǎng)站等于是企業(yè)于線上的營業(yè)據(jù)點(diǎn)，那么社群理應(yīng)成為品牌的會(huì)員數(shù)據(jù)庫。

從這一個(gè)角度來思考，就能直接的判斷出你的社群營銷是不是有能發(fā)揮出效益，或至少達(dá)到合格。同時(shí)，也能更進(jìn)一步的讓你快速的了解，如何有效的為你的凈水器代理門店的社群捕捉適當(dāng)?shù)姆劢z，或如何通過平時(shí)的社群經(jīng)營，累積出自己的社群能量。

社群中的成員結(jié)構(gòu)是不是合格，又可以通過什么樣的方式來累積有效粉絲數(shù)或?qū)⑸缛毫D(zhuǎn)為營銷力，如果從實(shí)體的會(huì)員制度來思考的話，能從幾個(gè)層面加以逆向分析。 ??

如果是對你的商品服務(wù)沒興趣的人，會(huì)想成為你的會(huì)員嗎？針對會(huì)員，是否有什么樣的宣傳方式刺激他們消費(fèi)？面對會(huì)員，品牌可以提出什么服務(wù)強(qiáng)化凝聚力？ ??

如果用這個(gè)角度思考，大多數(shù)的凈水器代理專賣店，都能很快的發(fā)現(xiàn)自己在社群營銷上是否存在盲點(diǎn)，并找出修正的方向。從根本來看，社群營銷的執(zhí)行流程無非還是找出客戶、刺激客戶、讓客戶死忠三個(gè)步驟。 ??

當(dāng)你今天準(zhǔn)備開始進(jìn)行社群營銷時(shí)，如何從無到有建立出一個(gè)健康的“線上會(huì)員數(shù)據(jù)庫”，以下幾個(gè)基本概念，是可以加以思考并執(zhí)行的。 ??

●讓既有的會(huì)員成為第一批社群粉絲 ??

如果本身是已經(jīng)經(jīng)營一段時(shí)間的品牌商家，相信一定都累積了一定的既有客戶或是會(huì)員，這些人原則上都已經(jīng)對品牌有了初步認(rèn)識(shí)，甚至部分已經(jīng)具有一定信賴度，讓這些人成為社群的第一批粉絲，是強(qiáng)化初期社群行銷效益的關(guān)鍵。 ??

凈水器代理加盟店內(nèi)的資訊公告、電子報(bào)資訊或是任何客戶可以接觸到、看到的區(qū)塊，都是推廣的好地方。 ??

與其從認(rèn)識(shí)新的客戶開始，不如經(jīng)營好既有的客戶，絕對是長久經(jīng)營的鐵律！ ??

●讓剛接觸的粉絲都愿意成為會(huì)員 ??

當(dāng)然，許多凈水器代理商都是這個(gè)行業(yè)的新手，他們并沒有建立“第一批會(huì)員”。一個(gè)嶄新的品牌要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，想快接觸到潛在消費(fèi)者，通過廣告絕對是唯一的方法。這個(gè)時(shí)候，讓剛認(rèn)識(shí)你的粉絲愿意進(jìn)行第一次接觸是重中之重。 ??

建議凈水器代理門店可以通過舉辦活動(dòng)、優(yōu)惠釋出等方式提高粉絲消費(fèi)或是加入成為品牌會(huì)員。如此的作法，必須奠基于除社群平臺(tái)外，你的主場還擁有一個(gè)官方網(wǎng)站或官方商城來加以將粉絲轉(zhuǎn)化成會(huì)員。如果缺少了這個(gè)環(huán)節(jié)，那么很容易讓優(yōu)惠跟活動(dòng)流于一個(gè)讓抽獎(jiǎng)大隊(duì)白白享受優(yōu)惠的營銷浪費(fèi)。 ??

●直接通過社群，讓更多人享受并分享優(yōu)惠 ??

社群之所以讓那么多的營銷人員趨之若鶩，成為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的顯學(xué)，無非是因?yàn)橛扇怂M成的社群，除了象征你可以直接接觸到客戶外，更可能透過客戶，享受到他的社群資源。

以相當(dāng)多實(shí)體店家都愛使用的打卡來說，就是一種讓原先只是釋出給單一消費(fèi)者享受的優(yōu)惠方案，在客戶使用的同時(shí)還進(jìn)一步幫你“宣傳”品牌跟優(yōu)惠。 ??

凈水器代理加盟創(chuàng)業(yè)者在實(shí)際操作中需要明確的是，先成為“粉絲/會(huì)員”或先成為“客戶/消費(fèi)者”，不一定是絕對的過程，關(guān)鍵就在于你如何通過實(shí)體會(huì)員的概念，導(dǎo)入到社群營銷中，讓其更加的完善。

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